職位描述：

• 崗位：全職
• 年齡：不限

1準(zhǔn)確理解與分析行業(yè)，商業(yè)敏感（機(jī)會點及隱藏項目挖掘） ，主導(dǎo)完成中型商業(yè)客戶的年度規(guī)劃。 2在代表處級項目/中型商業(yè)客戶談判中擔(dān)任主要負(fù)責(zé)人，參與談判策 略制定，主導(dǎo)談判進(jìn)程，對結(jié)果負(fù)責(zé)，執(zhí)行好公司要求的基線條款，引1號客啟往基線條款方向簽約。 3,深刻掌握渠道業(yè)務(wù)規(guī)律，針對所負(fù)責(zé)的客戶群構(gòu)建以為核心的渠道生態(tài)系統(tǒng)，通過相關(guān)政策協(xié)同渠道伙伴獲取商業(yè)機(jī)會。 4、地區(qū)部內(nèi)部協(xié)調(diào)，所屬區(qū)域公司外部資源協(xié)調(diào)，渠道資源協(xié)調(diào)。 5.歸納分析，洞察對手意圖，針對性解決方案制定競爭策略；難點競爭項目成功獲取。

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