崗位職責：
渠道開發(fā)與管理

開拓、維護和管理區(qū)域內的經銷商、代理商、連鎖藥店、醫(yī)院等渠道資源，建立長期合作關系。

制定渠道策略，優(yōu)化分銷網絡，確保產品覆蓋率和終端滲透率。

定期評估渠道合作伙伴的績效，淘汰低效渠道，引入優(yōu)質資源。

銷售目標達成

完成公司下達的銷售指標（如回款、發(fā)貨、市場份額等），分解并落實至各渠道。

監(jiān)控渠道庫存和動銷情況，制定促銷方案，解決滯銷問題。

市場與競品分析

收集區(qū)域市場信息（政策、競品動態(tài)、客戶需求），反饋至公司并調整銷售策略。

分析渠道數據（如覆蓋率、終端銷量），提出改進建議。

合規(guī)與風險控制

確保渠道銷售符合公司合規(guī)政策及行業(yè)法規(guī)（如反商業(yè)賄賂、兩票制等）。

處理渠道沖突（如竄貨、低價銷售），維護市場秩序。

團隊協作與培訓

協同市場部、商務團隊開展產品推廣活動，提供渠道培訓支持。

指導下屬或代理商團隊，提升其銷售能力。
任職要求：
教育背景：醫(yī)藥、市場營銷等相關專業(yè)本科及以上學歷。

經驗：

3年以上醫(yī)藥行業(yè)渠道銷售經驗，熟悉經銷商管理流程；

有處方藥/OTC/醫(yī)療器械等細分領域資源者優(yōu)先。

技能：

較強的談判能力、渠道規(guī)劃能力；

熟悉醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)（如GSP、招投標政策）；

熟練使用CRM系統(tǒng)及數據分析工具。

其他：能適應高頻出差，具備抗壓能力。