一、工作內(nèi)容：
（一）客戶開發(fā)與維護
客戶開發(fā)
深入研究目標(biāo)市場，制定針對性的客戶開發(fā)策略，積極拓展醫(yī)院、經(jīng)銷商等潛在客戶群體。
利用多種渠道（如行業(yè)展會、學(xué)術(shù)會議、網(wǎng)絡(luò)平臺、人脈關(guān)系等）主動尋找潛在客戶，建立有效的客戶信息數(shù)據(jù)庫。
定期拜訪潛在客戶，介紹公司醫(yī)療器械產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和應(yīng)用場景，挖掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案。
客戶維護
與現(xiàn)有客戶保持密切溝通，定期回訪，了解客戶使用產(chǎn)品的情況和滿意度，及時解決客戶在使用過程中遇到的問題。
建立良好的客戶關(guān)系，增強客戶對公司產(chǎn)品和服務(wù)的信任與忠誠度，促進客戶的重復(fù)購買和長期合作。
關(guān)注客戶的業(yè)務(wù)動態(tài)和需求變化，及時調(diào)整銷售策略和服務(wù)內(nèi)容，為客戶提供個性化的增值服務(wù)。
（二）銷售指標(biāo)達(dá)成
銷售目標(biāo)規(guī)劃
根據(jù)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，結(jié)合市場情況和客戶需求，制定詳細(xì)的銷售計劃和目標(biāo)分解方案，并確保計劃的有效執(zhí)行。
合理分配銷售資源，明確不同階段的工作重點和銷售策略，確保銷售任務(wù)按計劃順利推進。
銷售過程管理
積極參與各類醫(yī)療器械招標(biāo)項目，負(fù)責(zé)投標(biāo)文件的編制、投標(biāo)過程的組織協(xié)調(diào)以及與招標(biāo)方的溝通對接，確保投標(biāo)工作的順利進行。
跟進產(chǎn)品進院流程，與醫(yī)院相關(guān)部門（如設(shè)備科、臨床科室等）保持密切溝通，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品進院過程中遇到的問題，推動產(chǎn)品順利進入醫(yī)院采購目錄。
及時掌握銷售進度，分析銷售數(shù)據(jù)，找出銷售過程中存在的問題和不足，采取有效的改進措施，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。
回款管理
負(fù)責(zé)銷售款項的催收工作，按照合同約定的付款方式和時間節(jié)點，及時與客戶溝通，督促客戶按時回款。
建立完善的回款跟蹤機制，對逾期未回款的客戶進行重點跟進，分析回款困難的原因，制定相應(yīng)的解決方案，降低公司的財務(wù)風(fēng)險。
（三）市場反饋與產(chǎn)品優(yōu)化
市場信息收集
定期收集市場動態(tài)、競爭對手信息、客戶需求變化等市場反饋信息，對市場趨勢進行分析和預(yù)測。
關(guān)注行業(yè)政策法規(guī)的變化，及時了解相關(guān)政策對公司產(chǎn)品銷售的影響，為公司的市場決策提供依據(jù)。
產(chǎn)品優(yōu)化建議
根據(jù)市場反饋信息和客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，提出針對性的產(chǎn)品優(yōu)化建議和改進方案。
與公司醫(yī)學(xué)部、市場等部門保持密切溝通，協(xié)同推進產(chǎn)品的優(yōu)化和升級，提高產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力。

二、任職要求：
年齡 ：22-35歲（彈性條件，核心看能力和經(jīng)驗）。
教育背景
大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷、生物技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷限制（需具備行業(yè)經(jīng)驗或資源）。
工作經(jīng)驗
1年以上醫(yī)療器械銷售工作經(jīng)驗，有豐富的醫(yī)院、經(jīng)銷商客戶資源和銷售渠道者優(yōu)先。
專業(yè)技能
熟悉醫(yī)療器械行業(yè)的市場環(huán)境、銷售流程和相關(guān)政策法規(guī)。
具備較強的市場分析、營銷策劃和銷售管理能力，能夠獨立開展市場推廣和銷售工作。
熟練掌握商務(wù)談判技巧和銷售話術(shù)，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊合作精神。
能夠熟練使用辦公軟件（如 Word、Excel、PowerPoint 等）和銷售管理系統(tǒng)。
職業(yè)素養(yǎng)
對醫(yī)療行業(yè)有熱情，具有強烈的責(zé)任心和進取心，愿意長期深耕；具備良好的抗壓能力和自我驅(qū)動力，能夠在高強度的工作環(huán)境中高效工作。
誠實守信，具有良好的職業(yè)道德和商業(yè)信譽，嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度。
具備較強的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神，能夠快速適應(yīng)市場變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
三、福利待遇：
公司將為優(yōu)秀的醫(yī)療器械銷售提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，根據(jù)個人表現(xiàn)和業(yè)績，可晉升為銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售總監(jiān)等管理崗位，或向市場策劃、產(chǎn)品管理等相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展。
能力提升 ：
3年內(nèi)掌握醫(yī)療器械全鏈條銷售邏輯；
5年內(nèi)具備團隊管理或大客戶戰(zhàn)略合作能力。
培訓(xùn)體系 ：
產(chǎn)品知識培訓(xùn)（如醫(yī)療器械操作、臨床應(yīng)用場景）；
銷售技巧培訓(xùn)（學(xué)術(shù)推廣、招標(biāo)談判等）；
定期行業(yè)大咖分享會。
資源支持 ：
提供客戶資源庫及客戶關(guān)系管理；
專項費用支持學(xué)術(shù)會議、客戶活動。
激勵機制 ：
高提成+超額獎金；
年度國內(nèi)旅游、股權(quán)激勵（核心員工）。
四、工作時間：
遵循公司正常的工作時間制度，可能需要根據(jù)業(yè)務(wù)需要加班或出差。
主要在辦公室和客戶現(xiàn)場（醫(yī)院、經(jīng)銷商等）開展工作，需要經(jīng)常外出拜訪客戶。