一、工作內(nèi)容：1、依據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定制劑產(chǎn)品銷售策略與年度銷售計(jì)劃，包括銷售渠道拓展、市場(chǎng)份額增長(zhǎng)、銷售指標(biāo)分解等內(nèi)容，并確保有效執(zhí)行；
2、分析國(guó)內(nèi)外制劑市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及行業(yè)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，為公司產(chǎn)品定位和定價(jià)提供建議；
3、組建、領(lǐng)導(dǎo)和管理制劑銷售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、考核和激勵(lì)銷售人員，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和銷售能力；
4、定期組織銷售會(huì)議，分享銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)信息，解決團(tuán)隊(duì)工作中的問(wèn)題，協(xié)調(diào)跨部門合作；
5、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外制劑市場(chǎng)，尋找潛在客戶，建立并維護(hù)與制藥企業(yè)、醫(yī)藥批發(fā)商、醫(yī)院、藥店等客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系；
6、深入了解客戶需求，提供個(gè)性化的產(chǎn)品解決方案，跟進(jìn)銷售訂單，確保及時(shí)發(fā)貨和收款，提高客戶滿意度；
7、組織開(kāi)展制劑產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如參加醫(yī)藥展會(huì)、舉辦產(chǎn)品研討會(huì)、發(fā)布廣告宣傳等，提升產(chǎn)品知名度和品牌形象；
8、與市場(chǎng)部協(xié)作，制作和更新產(chǎn)品宣傳資料，包括產(chǎn)品手冊(cè)、幻燈片、宣傳視頻等，確保銷售人員能夠準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品信息；
9、收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)反饋、客戶需求等信息，撰寫銷售報(bào)告，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持；
10、監(jiān)控銷售費(fèi)用的使用情況，確保預(yù)算合理分配和有效利用，提高銷售投入產(chǎn)出比。

二、任職要求：1、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
2、具有5-8年以上制劑銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉原料藥、制劑產(chǎn)品市場(chǎng)和銷售渠道，有國(guó)際銷售經(jīng)驗(yàn)者更佳；
3、深入了解化學(xué)制藥行業(yè)、制劑產(chǎn)品知識(shí)和藥品銷售法規(guī)；掌握市場(chǎng)調(diào)研、銷售技巧、客戶關(guān)系管理等專業(yè)知識(shí)；
4、具備出色的溝通能力、談判能力和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力；熟練使用辦公軟件，如Excel、PPT等；有良好的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫能力，能夠與國(guó)外客戶進(jìn)行溝通；
5、具有較強(qiáng)的責(zé)任心、抗壓能力和創(chuàng)新精神；目標(biāo)導(dǎo)向，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和商業(yè)判斷力。