職位名稱：平臺招商經(jīng)理（平臺招商及會員卡推廣）
匯報對象：銷售總監(jiān)/總經(jīng)理
下屬團隊：招商主管、招商專員、招商助理

崗位職責
1. 招商管理
  （1）負責醫(yī)療器械平臺的招商工作，制定并執(zhí)行年度/季度招商計劃，完成平臺入駐企業(yè)數(shù)量及質量指標；
  （2）開發(fā)并維護醫(yī)療器械生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、醫(yī)療機構等B端客戶資源，推動其入駐平臺并達成合作。
  （3）分析行業(yè)趨勢及競品動態(tài)，優(yōu)化招商策略，提升平臺競爭力。
2. 會員卡推廣
  （1）主導平臺會員卡（如年度服務卡、增值權益卡等）的推廣及銷售，制定營銷方案并落地執(zhí)行，完成會員卡銷售指標。
  （2）通過線上渠道拓展會員客戶，提升平臺活躍度及復購率。
3. 團隊管理及培訓
  （1）組建并管理招商及推廣團隊，明確分工、考核及激勵機制，確保團隊目標達成。
  （2）負責新人培訓及團隊能力提升，定期組織產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶談判等實戰(zhàn)培訓，縮短新人成長周期。
4. 跨部門協(xié)作
  （1）協(xié)同運營、采購、客服部門，反饋客戶需求及市場問題，推動平臺功能優(yōu)化及服務升級。
  （2）配合相關策劃招商活動、會員促銷方案，提升品牌影響力。
5. 數(shù)據(jù)分析與復盤
  （1）監(jiān)控招商及會員卡推廣數(shù)據(jù)（如轉化率、客單價、續(xù)費率等），定期復盤并優(yōu)化執(zhí)行策略。

崗位要求：
1. 基本條件：
（1）大專及以上學歷，3年以上醫(yī)療器械、醫(yī)療耗材、B2B平臺或會員制營銷相關經(jīng)驗，其中至少2年團隊管理經(jīng)驗。
  （2）熟悉醫(yī)療器械行業(yè)生態(tài)，具備生產(chǎn)商、經(jīng)銷商或醫(yī)療機構資源者優(yōu)先。
2. 核心能力
  （1）招商能力：擅長開發(fā)B端客戶，能獨立完成商務談判、合同簽訂及客戶維護。

  （2） 推廣能力：有會員卡、增值服務包等銷售經(jīng)驗，能設計分層營銷策略（如分級權益、促銷方案）優(yōu)先。
  （3）培訓能力：具備體系化培訓經(jīng)驗，能提煉標準化話術、案例及方法論，快速提升新人實戰(zhàn)能力。
3. 團隊管理
  （1）目標導向，能分解任務并追蹤執(zhí)行，擅長通過數(shù)據(jù)驅動團隊績效改進。
  （2）具備團隊凝聚力，能承受一定壓力及調(diào)動成員積極性，；
4. 加分項
  （1） 有醫(yī)療行業(yè)展會、協(xié)會資源或線上推廣（私域、直播等）經(jīng)驗。
  （2）熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、Power BI）。

備注：本崗位需兼顧業(yè)績壓力與團隊培養(yǎng)，適合有醫(yī)療行業(yè)資源、強結果導向且樂于分享的業(yè)務管理者。

福利待遇：五天工作制，五險一金